1 – Le prix que vous payerez dépend du modèle d’affaire de votre consultant.
Certaines compagnies offrent que des conseils ou des rapports sans appliquer la stratégie qu’elles suggèrent à leurs clients. Ils chargent donc un taux horaire fixe ou encore un prix fixe pour tel genre de rapport (X montant pour une analyse de site web par exemple). D’autres implémentent les modifications suggérées et donc peuvent par exemple charger un taux horaire fixe ainsi qu’un bonus de performance basé sur les résultats de leurs recommandations. Le prix varie donc en fonction du type de consultant que vous engagez.

2- Le prix que vous payez dépend de la géographie
Il est normal qu’une compagnie de Montréal ou de Paris charge plus cher qu’une compagnie situé dans un milieu rural. D’ailleurs, les prix du référencement sont très bas au Québec si on compare avec le marché américain, 300$ de l’heure et plus est normal de l’autre coté de la frontière.

3- Je ne ferais pas confiance à un consultant qui vend des « packages » de référencement
Désolé, mais faire confiance à une compagnie qui vous charge dans les 3 chiffres (ou moins) pour ajouter votre site sur 10 000 moteurs de recherche ou encore 20 000 annuaires n’aura aucun effet sur le positionnement de votre site. Vous risquez cependant d’être délesté de quelques centaines de dollars. Le référencement est un travail de longue haleine, qui demande un suivi ainsi que de l’analyse. Est-ce qu’il y a des PME qui ne peuvent se permettre un expert en référencement ? Bien sûr que oui ! Pour eux, la solution restante est d’apprendre le référencement par eux-mêmes.

4- Mettre l’emphase sur le retour sur l’investissement, pas le prix
Beaucoup plus important que le prix du référencement, le retour sur l’investissement devrait dicter les prix dans le domaine. Si vous dépensez 5000$ par mois pour obtenir 50 000$ de revenues supplémentaires, le 5000$ par mois est peu cher. Il faut aussi comprendre que le SEO est une dépense qui se rentabilise à moyen/long terme, ce n’est pas du PPC et le résultat n’est pas immédiat.

5- Aucun consultant en référencement ne peut garantir de résultats précis
Comme les moteurs de recherche peuvent décider demain matin de complètement changer leur algorithme, il est impossible pour un consultant de garantir des résultats précis. Votre compétition peut décider de mettre un énorme budget sur le référencement et ainsi vous dépassez, votre hébergement ou votre webmestre peuvent faire les choses incorrectement et ruiné les efforts fais en référencement.

Finalement
N’oublier pas que peu importe la stratégie que vous emploierez pour effectuer le référencement de votre site web, il vous faudra investir soit de l’argent, soit du temps.
Vous obtiendrez normalement des résultats en corrélation avec vos efforts, si vous investissez qu’un peu d’argent ou qu’un peu de temps, attendez vous à des résultats de même nature.
Il n’existe pas de raccourcis au référencement durable de qualité.
Rien n’est plus important que le retour sur l’investissement.

Prenons par exemple le mot-clé “Bijouterie”. En utilisant le Google AdWords Keyword Tool, nous pouvons apprendre que le nombre de recherche par mois au Canada en français est d’environ 3600 et que le coût moyen d’un clic sur Google AdWords est de 0,80$. Comment fait-on alors pour estimer la valeur de la première position organique sur Google ? Nous pouvons utiliser le graphique de taux de clic que AOL à malencontreusement publié sur le web.

Ce graphique nous apprends donc que la première position reçoit environ 42% du trafic sur un mot-clé donné. Il ne faut pas oublier que cela est une moyenne, par exemple pour les mots-clés de marque, la majorité du trafic (environ 80%) est obtenu par la première position (étude de la compagnie HitWise sur le sujet) . Pour un mot-clé générique tel que “bijouterie”, 42% est une estimation réaliste. À partir du prix moyen par clic et du graphique de positionnement, nous pouvons donc estimer (avec une forte marge d’erreur) la valeur mensuelle des 10 premières positions pour le mot “bijouterie” sur Google Canada francophone.
1- 1210$
2- 346$
3- 259$
4- 173$
5- 144$
6- 115$
7- 86$
8- 86$
9- 86$
10- 86$

Maintenant, disons que vous êtes en 6ième position pour le mot-clé bijouterie et que vous savez que ce positionnement vous apporte en moyenne 150 visiteurs par mois. Votre taux de conversion est de 1% et votre vente moyenne est de 246$. Votre marge bénéficiaire brute est de 50%. Vous pouvez donc à partir de ces données estimer la valeur pour votre entreprise d’un changement de position, disons passer de la 6ième à la 3ième position. Vos 150 visiteurs par mois vous rapporte des revenues de 369$ par mois et donc un profit brut de 184,50$. Si vous passez de la 6ième position à la 3ième position, vous devriez normalement avoir 2,1 fois plus de visiteurs. Donc vos 150 visiteurs par mois devrait être maintenant autour de 315 visiteurs par mois. Avec vos données actuelles, vous pouvez prévoir que le gain de position vous apportera un profit supplémentaire de 203$ par mois.

Bien sûr ces chiffres seraient faciles à calculer dans un monde parfait. Malheureusement ils ne sont qu’une estimation basée sur le peu de données que nous connaissons sur les moteurs de recherche. Il existe une multitude de facteurs dont nous ne tenons pas compte du tout lors de ses calculs. Entre autres, le taux de clic est affectés par les facteurs suivants: l’intention du consommateur, le positionnement des liens payants, les sitelinks, les suggestions de recherche, la qualité de la description affichée dans la SERP, les tendances saisonnières, la recherche locale, le niveau de personnalisation des résultats ainsi que les résultats universels (images, vidéos et nouvelles dans les résultats de recherche).

Bref, il faut prendre ces méthodes de calculs avec un grain de sel mais cela reste tout de même une façon efficace de mesurer la valeur du référencement organique pour votre entreprise.

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Imaginons un instant un magasin de jouets décidant d’ouvrir une boutique en ligne pour vendre ses différents jouets. Il désire connaitre son marché potentiel sur Internet (comme pour une étude de marché traditionnelle) et ainsi savoir ce que ses clients potentiels recherchent comme produits.

Un exemple de résultats serait :
jouet 1300
jouets 1300
vente jouet 720
voiture jouet 590
achat jouets 390
jeu jouet 390
jeux jouet 390
jouet peluche 390
jouet wall e 390
magasins jouet 390
magasin de jouet 320
magazin jouet 260
don de jouets 210
jouet diego 210

Les nombres à la droite des mots-clés sont le nombre de recherche par mois au Québec effectué sur cette requête en particulier. Nous avons d’ailleurs volontairement choisi un domaine peu compétitif au Québec. L’extrait est d’ailleurs minuscule, ce n’est que pour vous permettre d’observer le genre de données importantes que l’on peut trouver lors d’une recherche de mots-clés. Par exemple, sur le mot-clé “jouet wall-e”, 390 Québécois recherche cette requête à chaque mois, dont évidemment un bon pourcentage j’imagine souhaiterait en faire l’achat. Malheureusement, sur les 10 premiers résultats sur Google Canada en date d’aujourd’hui (23 Mars 2009), 1 seul est Québécois et c’est le texte de Vincent Abry, un blogueur techno québécois très connu sur le jouet en question.

Ce n’est peut-être que 390 recherches par mois vous dites-vous. Mais de ces 390 recherches, si 1% achète sur un site dans le top10, cela représente environ 4 ventes par mois, et donc 48 par année. Et c’est qu’un seul mot-clé, une bonne recherche de mots-clés dans un domaine tel que les jouets comporterait quelques centaines/milliers de mot-clés. Et pourtant, toutes ces recherches québécoises sont gaspillés puisqu’elles ne mènent pas sur un site de vente en ligne de jouets québécois.

Une bonne recherche de mots-clés est essentielles à la réussite d’un site web comme une étude de marché est essentielle à la réussite d’une entreprise brique et mortier. Si vous ne savez pas ce que votre clientèle potentielle désire, la réussite sera beaucoup plus difficile.

1- Inclure vos pages dans l’index des moteurs de recherche.
Les pages qui ne sont pas dans l’index des moteurs de recherche ne peuvent pas apparaître parmi les résultats, donc vous devez avoir le plus de pages possible dans l’index des moteurs de recherche. La plupart des moteurs de recherche envoie des robots pour indexer votre site, mais l’architecture de celui-ci peut leurs compliquer la tâche. Par exemple, la plupart des robots indexent très mal ou pas du tout le contenu en Flash.

2- Choisir les bons mots-clés
Même si pour vous le nom de votre compagnie devrait être le mot-clé le plus cherché parmi vos clients potentiels, ce n’est probablement presque jamais le cas. Les gens ne cherchent pas nécessairement votre compagnie, peut-être qu’ils ne la connaissent pas ou encore ne savent pas qu’elle peut résoudre le problème auquel ils font face. Pour découvrir les mots-clés de votre industrie que vos clients potentiels recherchent, rien ne vaut une bonne recherche de mots-clés.

3- Optimiser votre contenu
Après avoir trouvé ce que les gens cherchent comme mots-clés dans votre industrie, vous devez ajustez le contenu de votre site web pour qu’il soit en relation avec ce que les gens recherchent. Vous pouvez le faire par vous-même ou encore engagez un consultant en référencement pour le faire.

Parfois ces étapes peuvent être simple mais parfois l’approche nécessaire pour obtenir un maximum de retour sur l’investissement n’est pas si facile que çà a identifier. C’est pourquoi l’aide d’un bon consultant en référencement peut faire la différence entre un succès et un échec.

La section entourée (grossièrement) en rouge représente les annonces AdWords. Les annonceurs y figurant sont donc ceux qui acceptent de payer à Google un montant variable par visiteur envoyé de Google vers leur site web. Le coût par click dépends du nombre d’annonces en compétition ainsi que du CTR (pourcentage de click vers votre annonce par impression). Avoir une annonce avec un CTR élevé est donc important puisqu’il vous permet de payez moins cher par click que votre compétiteur.

Pour commencer une campagne AdWords, il suffit de vous inscrire au programme, créer vos annonces, choisir vos mots-clés et ensuite entrer vos informations de paiement et voila, vos annonces sont en ligne. Autant il est simple de faire une campagne en ligne de base, autant l’optimisation d’une campagne AdWords est quelque chose de complexe qui requiert des connaissances dans plusieurs domaines reliés au marketing Internet.

Pourquoi faire affaire avec une agence interactive pour gérer votre campagne AdWords ? Tout simplement parce qu’une agence interactive possède normalement beaucoup plus d’expérience en la matière que votre spécialiste en marketing traditionnel. Le web est un média unique et chacun des aspects d’une campagne interactive demande une expérience particulière.

Voici quelques stratégies de base à utiliser avec Google AdWords.

1. Effectuez une recherche de mots-clés efficace avant le lancement de la campagne.
2. Faire plusieurs groupes de mots-clés en les regroupant par thème.
3. Faire des créatifs thématiques selon ces mêmes groupes de mots-clés.
4. Envoyez le trafic sur la page qui contient du contenu similaire aux mots-clés.
5. Envoyez le trafic sur des pages optimisés pour le référencement.
6. Être un fidèle client et jouer dans les règles.