Génération de leads

Génération de leads

Obtenir des visiteurs c’est bien, mais obtenir des prospects qualifiés c’est beaucoup mieux! Que ce soit une demande d’information par téléphone ou encore un formulaire rempli sur votre site web ou même l’inscription à un webinaire, la génération de leads qualifiés permet à votre entreprise de transformer les visiteurs de votre site web en client.

Qu’est-ce qu’un lead

Un lead est une personne qui indique de l’intérêt pour les produits ou les services de votre entreprise d’une certaine manière. C’est donc une personne ou une entreprise qui vous démontre de l’intérêt et avec laquelle vous avez déjà un canal de communication. Par exemple, si vous envoyez un courriel de suivi à quelqu’un qui vient juste de télécharger un document informatif sur un de vos services, cela est beaucoup moins intrusif et possède un meilleur taux de succès que d’envoyer des dépliants par la poste par exemple.

Qu’est-ce que la génération de leads

La génération de leads est le processus d’attirer et de convertir des prospects en quelqu’un qui indique de l’intérêt pour les produits ou les services de votre entreprise. La génération de leads utilise souvent le marketing en ligne depuis les dernières années, en réussissant à éliminer les intermédiaires et en établissant directement un canal de communication avec le consommateur pour développer et qualifier des prospects potentiels pour ensuite les passer au service des ventes.

Pourquoi la génération de leads est importante pour votre entreprise

Quand un étranger initie une relation en démontrant de l’intérêt pour votre entreprise, la transition d’étranger à client s’effectue de façon plus naturelle. Les processus d’achat changent et le marketing doit maintenant trouver de nouvelles façons de rejoindre les clients et se démarquer du lot. Construire des relations réelles et durables avec des clients potentiels est beaucoup plus efficace que de faire de la publicité de masse.

Quelques façons de générer des leads en ligne

Marketing de contenu
Le marketing de contenu permet de distribuer du contenu avec un objectif d’éducation et non de ventes. Le contenu peut être produit sous de nombreux formats que ce soit un article de blogue, une étude de cas ou encore un vidéo.

Les réseaux sociaux
Selon votre niche de marché., tous les réseaux sociaux peuvent être une précieuse source de génération de leads. Que ce soit sur Facebook, Twitter, LinkedIn ou encore Snapchat, chacun des réseaux sociaux peut avoir son utilité.

Webinaires
Les webinaires permettent de facilement récolter des courriels de qualité. Des webinaires intéressants, avec des sujets reliés à vos produits ou vos services et des conférenciers intéressants sont une méthode certaine de construire une marque autour de votre entreprise.

Email
Avec les courriels, vous pouvez initier une conversation sur le sujet de votre choix avec un public plus que précis. C’est une des méthodes les plus efficaces.

PPC
L’achat de placement publicitaire sur Google Ads permet d’apporter les visiteurs sur une page d’atterrissage qui a pour objectif de convertir les visiteurs en leads. C’est la seule méthode vous garantissant un placement en première page de Google.

Placement publicitaire
Que ce soit sous format bannière ou autres, les placements publicitaires en ligne sont un peu l’équivalent des publicités imprimées traditionnelles. La clé du succès est dans la segmentation de l’audience cible et dans l’efficacité du message véhiculé.